【正解】売主から仲介手数料が入る両手取引は、買主の手数料を無料にできる
ブー太郎：手数料を…うちの仲介手数料を安くしていいですか？
カバ社長：おまえうちの取り分を少なくするってのか？！あ？！！いい度胸してんじゃねえか！
…と言いたいところだが、それでいい。手数料を半額にしてやれ。それでもダメなら無料でも構わん。
ブー太郎：ほ、ほんとですか？（やった、契約取れそう）
カバ社長：他の客に物件取られたら、うちの報酬はゼロだ。だったら、少々手数料削ってもこの案件取りにいった方がいい。
もともと、新築戸建ては売主が不動産業者で両手取引になるから、売主・買主合計で6％も手数料が入ってくる。
買主からの手数料をゼロにしたって、売主からの手数料3％分は確保できてるからな。
ブー太郎：なるほど…仲介手数料無料サービスって、売主側から手数料を貰ってるからできるのですね。
カバ社長：そうだ。だから両手仲介はオイシイんだ。
今回のケースだと、4,500万円の物件だから、売主からの仲介手数料3％（＋消費税）だけで150万円くらい入る。最悪、客（買主）からの仲介手数料はゼロでも問題ないんだよ。
ブー太郎：気前いいですね、社長！
カバ社長：まあな…と言いたいところだがよく考えてみろ。大きな声じゃ言えないが、俺らどんな仲介サービスをした？
ブー太郎：え…
カバ社長：単に物件紹介しただけだろ？後は内覧（内見）に同行してヨイショして、後は契約書作って終わり。
これだけで、物件金額の3％の仲介手数料が入ってくるんだ。コストなんて大してかかってねえ。
ブー太郎：た、たしかに…。それに仲介業者がアクトク不動産しか入ってない分、業者間の条件交渉とかもないからやりたい放題ですよね。
カバ社長：じゃ、客に「いや～うちも厳しいんですけど、手数料を半額にさせていただきます！」って言ってこい。
ブー太郎：わかりました！（やった、これで給料が入る！）
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仲介手数料を削って契約を取れ！
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