【間違い】売れなきゃ利益ゼロな成功報酬型の不動産取引。スピード勝負で押売り
ブー太郎:やっぱりまずはお客様のご要望やご不安を細かく聞いて、それに応えることで納得させることがいいと思います。
カバ社長:バカたれ!!!いいか、ポータルサイト経由で客自身が物件を選んだんだ。それがいい物件だと思ってるんだよ。
その気になってるのを、いいことだけ伝えて気持ちよ~く契約までもっていくんだよ。
客(買主)が「いいな」と思ったら、そのまま「いやーお目が高い!素敵ですよね!」と気持ちよくさせて契約させろ。
ブー太郎:え、仲介業者ってなんかいろいろ検証するんじゃないんですか?これじゃノーチェックじゃないですか…
カバ社長:あのなあ。この物件は、他の会社の他の客も内覧に来てるかもしれないんだぞ。
不動産取引は、どの不動産会社でも同じ物件を取り扱ってるんだ。
他社で契約されたら報酬ゼロ。たとえうちの客だけだとしても、契約してくれないと、それまでいくら丁寧に営業したって経費を請求することは禁じられてるんだ。報酬ゼロなんだよ!!!
ブー太郎:そ、そして契約取れないと僕の給料もゼロなんですよね…
カバ社長:そうだ、おまえ歩合制だってこと忘れるなよ?
別に俺はいいんだぞ、お前が契約取れなくたって。ただ、それじゃお前の生活が成り立たなくなるから親切心で売れる方法を教えてやってるんだよ!
ブー太郎:ううっ…
カバ社長:客にうちを通して契約してもらうことだけ考えろ。正直、物件なんてなんでもいいんだよ。
仲介手数料は契約しないともらえない。成功報酬の世界では売れなきゃカネは生まれないんだ。売ってなんぼの世界なんだよ!
とにかく、客をその気にさせることが一番。誰(他社)よりも早く契約した者だけが報酬を手にするスピード勝負だってことを忘れるな!
ブー太郎:じゃ、じゃあ…
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やっぱり内装の説明に集中!
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